跨境电商速卖通运营  2021想赚钱的商家们已经开始这样做了！   结束了年末旺季的马不停蹄，很多卖家朋友会在开年这段时间养精蓄锐，除了旧产品的补货或清库存外，建议趁着这个时间干一件永远不会过时的事情—选品。

 

选品，是我一直在强调的问题，依然有些商家还是没在意，但还是希望自己能够打造出爆款。纵观各大社群和论坛对这个话题的讨论永远热情高涨，但其实打造爆款含这两件很重要的方面，一是找到这个产品，二是把这个产品给做起来，二者相辅相成。都说爆款自带光环，前提是先找出这个带光环的产品，这是一个运营里的起点。找到这个产品的方法有很多，首先卖家们要明确一个正确的思路，才不费吹灰之力。

 

那就是如何打造选品思路：

 

一、市场调研

 

1、产品是否还有潜在的市场：如果选产品，后期还是没有可上升的空间，就先不要考虑。像家居类产品这样的生活必需品，需求量还是有的，大方向还是很ok。

 

2、分析产品价格和排名：这两个数据在进行选品调研时，可以综合来看，如果两个数据同时增长，则表示产品的销量在增加，综合实力不错的产品。如果产品评论的数量在上升，但产品排名在下跌，就可能存在刷单的情况，那就可以保持观望，看看后期的发展状况。

 

3、分析竞争对手：不管是国内电商，还是跨境电商，低价竞争是不可避免的。线上搜索同一产品，不同卖家的产品价格有高有低。可以通过分析竞争对手的数据，来找到自己产品的优势，以差异化来赢得自己的市场。那竞品销量如何评估？要估量竞品销量前，需注意的是，追踪的时长至少要两周并且要考虑当前季节或节假日的因素。

 

二、产品定位和定价

 

做好市场调研外，还要对产品进行定位和定价。如何定位呢？

▶自己的产品卖点是什么？在众多同类产品中，可以被买家信任且选择理由是什么？

 

▶你的价格有没有竞争力？

 

▶哪个规格、功能、外观的组合更具有竞争力，并且还没有人做的？

 

▶你的产品容不容易被别人模仿？

 

 

而定价策略对跨境电商的卖家来说是非常重要，卖家可以先了解市场行情，根据自己预期利润，结合市场调研设定产品价格，看看市场反应，找到最佳的平衡点。等时机成熟，再根据市场等综合因素调整自己的产品价格，从而保持强大的市场竞争力。

 

 

三、找到自己的优势资源

 

找到比别人更具优势的地方，来具体化及强化，扩大为竞争力，才能在跨境电商里找到生存空间。对卖家来说，专注于自己熟悉的品类，寻找核心产品线，在核心产品线上找最优资源，抢占市场，然后再对比市场有突破性的单品来进行销售；如果是自己有工厂的话，依托生产优势，可以低成本做高质量产品，打造龙头地位。

 

找到属于自己的优势资源后，把它作为主营产品，集中精力，但切记不要打一枪换一个地方，这样是很难真正把产品经营起来的噢。

 

 

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